01/12/2014 - Produits

Animaux de compagnie en Russie : un nouveau départ

chien-cortavance.jpgAvril 2014, Moscou. À l’occasion du plus grand congrès vétérinaire russe, Virbac lance Cortavance, corticoïde pour le chien. Une avancée majeure pour le portefeuille animaux de compagnie dans ce pays. Les explications du chef de produits Rest of Europe.

Virbac est en Russie ?
Première nouvelle ! Oui. Depuis 2006, le Groupe est présent par l’intermédiaire d’un distributeur mais jusqu’ici Zoletil était le principal produit. En 2013 Virbac a obtenu plusieurs autorisations de mise sur le marché et donc la possibilité de mettre sur le marché russe de nouveaux produits. La décision a alors été prise de confier les produits animaux de compagnie à Vetprom, distributeur jouissant d’une forte notoriété en Russie.
 
Pour quelles raisons ?
Notre stratégie est de devenir un acteur majeur sur le marché des animaux de compagnie. Pour cela, nous avons privilégié deux axes de développement. D’abord, être présent sur les segments de marché les plus importants : les antiparasitaires externes (39% du marché animaux de compagnie), les vaccins (33%) et les vermifuges (11%). En 2013, nous avons donc lancé la gamme biologie (Canigen CHPPi L, Canigen CHPPi LR, Feligen CRP et Parvigen) ainsi que l’antiparasitaire-phare du Brésil, Endogard. Le lancement d’Effitix en 2015 complètera ce portefeuille.
 
Et le deuxième axe de développement ?
Il s’agit de commercialiser les produits différenciants du Groupe, en s’appuyant sur notre expertise en dermatologie et reproduction. En 2013, nous avons donc introduit Alizine pour la gamme reproduction et nous sommes entrés sur le segment dermatologie avec les shampoings Allermyl, Keratolux et Etiderm. Plus récemment, en avril dernier, nous avons présenté Cortavance à Moscou lors du principal congrès vétérinaire du pays.
 
Avec quel accueil ?
Les retours sont très bons, aussi bien sur le produit que sur l’image de Virbac, sachant que jusqu’ici les vétérinaires ne connaissaient le Groupe que par Zoletil, l’anesthésique le plus utilisé sur le marché. Le lancement de Cortavance aide Virbac à s’affirmer en Russie comme un laboratoire international innovant.
Quelles sont les prochaines échéances ?
Nous allons poursuivre la promotion du produit à travers plusieurs actions de communication, notamment des conférences animées par des spécialistes en dermatologie lors des principaux congrès vétérinaires nationaux, mais aussi en région comme à Saint-Pétersbourg ou Rostov. Les webconférences permettront de couvrir efficacement le reste du territoire russe. Le lancement de Cortavance, à travers la valorisation de la molécule acéponate d’hydrocortisone, est également un moyen de préparer le lancement d’EasOtic à l’automne. Un enjeu important si l’on tient compte des près de 300 000 traitements auriculaires canins vendus chaque année par la Russie !
En conclusion ?
Les lancements d’EasOtic et d’Allerderm spot-on fin 2014, puis de Suprelorin et Effitix début 2015 constitueront de nouvelles étapes clés pour Virbac. Avec 1,5 million € de chiffre d’affaires prévu en 2014 en animaux de compagnie, le Groupe a encore une présence faible sur le marché russe au regard du potentiel du pays. Néanmoins, les lancements suivent leur cours. Nous apprenons chaque jour sur les spécificités de ce marché tellement éloigné sur le plan culturel. À terme, nous visons une place de leader en dermatologie et de numéro 3 en animaux de compagnie après Merial et MSD.
 
Le marché vétérinaire russe
  • 90% de l’activité santé animale concentrée dans les 23 plus grosses villes du pays
  • Moscou : 50% du marché animaux de compagnie
  • 32 000 praticiens
  • 4 900 cliniques vétérinaires publiques et privées

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