Ils représentent 25 % du marché animaux de compagnie, estimé à près de 170 millions d’euros. Avec une croissance annuelle moyenne de 15 à 20 %, ce segment est largement dominé par les produits à base de fipronil : Frontline (Merial) et Fiprolex (Ceva). En 2012, compte tenu du potentiel de ce segment au Brésil et fort du succès rencontré en Europe, Virbac a décidé d’y lancer Effipro.

 

Début août, nous avons rassemblé à São Paulo 150 distributeurs, vétérinaires et vendeurs. Plusieurs présentations ont été animées par trois intervenants de la filiale (Clovis Souza, directeur général, Marcos Moreira, responsable business unit et Ludmila Aires, responsable marketing) et deux intervenants externes spécialisés, l’un en dermatologie et l’autre en parasitologie. Au programme de cet événement : les études terrain, la performance des antiparasitaires externes en général et d’Effipro en particulier, le tout clôturé par une soirée dansante.

 

Excellents ! En 2012, nous avons dépassé les objectifs de ventes pour ce produit de 20 %. Le produit a été particulièrement bien accueilli lors du Pet South America 2012, le plus grand congrès de l’industrie santé animale en Amérique latine.

 

Les raisons sont multiples. Il y a d’abord les qualités différenciantes du produit, au-delà du principe actif fipronil, déjà reconnu pour son efficacité dans la lutte contre les puces et les tiques : entre autres, praticité, sécurité et précision du dosage. Pour faire connaître ces avantages, nous avons réalisé une campagne d’envergure au niveau national sur l’ensemble de nos cibles, les vétérinaires, ASV et propriétaires, et développé le matériel promotionnel adapté : brochures techniques, dépliants, manuels d’utilisation… Une attention toute particulière a par ailleurs été portée sur le choix des couleurs du packaging et des espèces associées aux visuels de campagne. Autre élément clé : la notoriété de la marque Virbac sur le marché brésilien dont ce lancement a largement bénéficié.

 

Oui. La réussite d’Effipro résulte de l’implication très forte de l’ensemble des collaborateurs Marketing & Ventes de la filiale. Plus de six mois avant le lancement, chaque responsable régional était mobilisé avec ses équipes pour analyser le marché et les actions des concurrents afin de bâtir le plan stratégique. Nous avons également eu le soutien du siège, et plus particulièrement de l’équipe GPS, qui nous a permis d’assurer la livraison du produit mi-juillet. Enfin, l’engagement de tous les départements de la filiale a contribué à faire du lancement d’Effipro un événement majeur pour notre filiale. Grâce à ce travail d’équipe et un réseau de distribution performant, nous avons atteint les résultats fixés en 2012.