Pour accompagner notre stratégie de croissance, il est essentiel d’accroître la mise à disposition de nouveaux produits adaptés au marché chinois, tout en créant des synergies avec le développement de produits mondiaux. Pour y parvenir, nous avons identifié puis contractualisé avec des partenaires locaux, depuis la R&D jusqu’à la production commerciale. 

Aussi, lorsqu’un de nos fournisseurs historiques de principes actifs en Chine a décidé de construire une usine dédiée à la santé animale, nous avons saisi cette opportunité pour y produire certaines de nos solutions de santé. Ce partenariat garantit la disponibilité rapide de solutions génériques puis de produits différenciés, adaptés aux besoins des propriétaires d’animaux de compagnie chinois. 

“La possibilité de produire localement avec un partenaire stratégique nous permet d'étoffer notre offre produits plus rapidement, souligne Quoc Phong Chau, directeur général de Virbac Chine. Ils sont développés et fabriqués conformément à la réglementation locale, ce qui réduit considérablement le temps de mise sur le marché. C’est fondamental dans un marché extrêmement compétitif et en rapide évolution.”

Offre élargie

Ce partenariat illustre notre volonté de diversifier et optimiser notre réseau de production en fonction de critères clés :

• la géographie et la logistique (pays de destination des produits et empreinte carbone) ;
• les contraintes d'affaires (réglementaires et économiques, incluant l'approvisionnement en matières premières) ;
• l'excellence opérationnelle (les savoir-faire spécifiques et la spécialisation de chaque site : vaccins, produits stériles, comprimés, etc.).

“Les procédures d’enregistrement des produits importés et des produits fabriqués en Chine sont sensiblement différentes. Jouer sur les deux types de produits permet d’y élargir notre offre, précise Bertrand Havrileck, directeur de la R&D de Virbac. À travers notre partenariat avec un réseau local de fournisseurs rigoureusement sélectionnés, et grâce à l’expertise de nos équipes de R&D en France et en Chine, nous garantissons le niveau de qualité optimal de tous nos produits.”

Meilleure accessibilité

Le premier produit issu de ce partenariat a été lancé en septembre 2025. Il s’agit de la version générique d’une suspension orale indiquée dans le traitement de la douleur et de l'inflammation chez le chat, en réponse à une attente des propriétaires d’animaux. Cette production locale assure notre réactivité pour y répondre en temps réel. Elle permet aussi de réduire de façon significative les coûts liés à l'importation du produit depuis l'Europe.

“La réussite de ce premier lancement nous encourage à intensifier notre collaboration. Notre pipeline de développement prévoit un à deux lancements par an dans les cinq prochaines années, exclusivement sur les animaux de compagnie et pour le marché chinois dans un premier temps. Ces projets incluent déjà des produits plus complexes, preuve de la confiance mutuelle établie avec notre partenaire”, indique Vincent Lebouché, directeur Management de Projets R&D Pharma Groupe. 

Basée à Changzhou, à l’Est du pays, cette unité de production est certifiée BPF pour la Chine et ambitionne d’étendre cette accréditation à d’autres pays.